O ciclo de venda a governo é a objeção óbvia. A resposta é um caminho legal delimitado.
O Contrato Público para Solução Inovadora, do Marco Legal das Startups, dispensa a licitação tradicional: piloto de doze meses com metas definidas e contratação direta depois, sem novo edital. Prefeituras já usam esse caminho.
Uma vez dentro, o setor público é o cliente com mais fôlego.
O que ele compra é a proteção de toda a população — previsível para a cidade, recorrente para a empresa.
3 · Depois, a rede e o consumidor
A primeira porta, não a única.
Na cidade parceira, uma rede de empresas de segurança privada acionada pelo app e remunerada por atendimento. Com escala, serviços opcionais para o usuário final.